中国农业发展银行深圳市分行在业务经营中，坚持从地区实际出发，积极落实措施拓展信贷支农业务，加强基础管理，防控经营风险，使该行在激烈竞争环境下，实现业务又好又快发展，连续5年保持2位数以上增长。至10月底止实现利润 4872万元，同比增盈 1145  万元；已完成省分行下达年度利润计划的98%，不良贷款连续16年保持零余额，各项业务发展真正步入快车道。
    一、抓业务发展，不断加大信贷支农力度
    在2007年前，该行由于地区经济发达，涉农业务少，金融机构竞争激烈，信贷业务基本停留在粮食收购资金封闭管理时期的状态，其时全行仅有4家政策性国有粮食企业客户，贷款余额多在4-5亿元之间徘徊。针对面临的形势和环境，该行按照总行“一体两翼”、“两轮驱动”发展战略的要求，从地区实际出发，转变经营理念，以支持新农村建设为突破口，积极探索特区农发行发展的新路子。

    一是认真做好策性粮食储备资金供应管理工作，巩固主体业务。以落实各级储备计划为重点，该行积极配合市政府粮食储备体系建设的实施，按制度全力支持各级储备粮增储、轮换和粮食贸易流通资金需要，支持特区“米袋子”、“菜篮子” 工程建设。仅近两年来，该行就累放各级储备粮贷款20多亿元，同时累放化肥储备贷款2亿元，发放地方储备肉贷款1000万元，有力地促进了国家及地方储备计划的落实。

    二是积极支持农业产业化企业，审慎发展商业性贷款业务。主要依托深圳形成华南地区粮食集散中心和深圳农牧公司、芭田股份有限公司等一批技术领先、辐射全国的现代化农业产业化龙头企业不断发展成长的优势，全方位营销优质客户，加强优质服务，积极拓展商业性贷款业务，使该行信贷业务在逆境中取得突破。几年来，该行先后营销农业产业化龙头企8家，累计发放商业性流动资金贷款8亿多元，范围涉及粮食加工、饲料、畜牧、蔬菜生产及化肥储备等多个行业，其中不少是全市行业领先乃至影响全国的优质客户。

    三是积极拓展中长期贷款业务，支持农业农村基础设施建设。突出特区新农村建设需要，对应支持了龙岗区污水处理项目建设中长期贷款2亿元、龙岗城投公司农民集中住房建设贷款4亿，同时发放支持美益肉联厂屠宰项目建设贷款4000万元，有效地促进了当地农村基础设施及农村居民住房条件的改善。5年多来，该行贷款规模跃升至20多亿元，贷款客户也增加到12 家。目前向总行申报的21亿土地储备贷款也巳得到总行批准，��贷规模和经营效应将大幅度提升。
    二、抓服务创新，不断提升核心竞争力
    在深圳，商业银行具有网点多、服务功能齐全、服务手段先进、经营机制灵活和贷款利率浮动幅度大等优势，如何在竞争中闯出自己的一片天地？深圳市分行通过深入调查，决定立足深圳，以创新服务为突破口，通过树立农发行的“精品银行”、“窗口银行”品牌形象，探索提升自身竞争力之路。

    一是稳健快速推进网银业务。针对客户网银业务需求大的实际，组织人员攻克技术障碍，在全省系统率先开办网银业务。目前，该行全部贷款企业均开展并办理网银业务，今年1至10月，办理网银业务金额167257 万元。

    二是积极发展存款业务。着力在增加存款品种及提高服务质量上为客户提供方便。目前，该行存款业务已从过去的单一粮食风险基金存款拓展到企业存款、政府专项存款、同业存款等品种，其中同业存款业务已发展成为该行新的利润增长点。近年来，该行年均办理同业存出业务数百亿元，年均创利超1000万元。

    三是大力拓展中间业务。目前，该行办理中间业务有保险代理、运输险、国际业务、业务咨询、银行承兑汇票、贴现等，今年1至10月，中间业务收入45.81万元，同比增长1.43倍，其中国际结算业务收入同比增长2.85倍，业务种类巳由单一的人民币结算业务拓展到外汇业务范围，实现本外币业务全面发展。
    三、抓风险管理，确保信贷资产安���
    该行始终坚持全过程风险管理理念，推行精细操作，较好实现业务发展和风险控制有机结合，建行16年收贷收息率均达100%，并持续保持不良贷款零余额。

    一是转变原有定性评级和授信模式，严格客户准入制度。主要针对深圳经济发达，潜在客户较多的实际，依靠CM2006系统，坚持对潜在客户进行量化评级和授信评定，使该行新营销客户均为AA级以上优质客户，为风险管理奠定良好的基础。

    二是转变原有“粗放式”的贷款管理模式，大力提高信贷业务精细化管理水平。着重规范办贷程序，严格贷款调查、审查、审议和审批，加强对产业、行业的分析，深入研究分析项目的风险性和效益性，并严格法律审查把关,包括贷款出账前审查及对外合同签订内容条款的审查,确保业务运作合规合法。

    三是转变原有贷款“储备+信用”的单一方式，因企制宜，灵活使用贷款方式，有效控制风险。主要针对所有制和信誉、贷款偿还能力等不同的企业，采取了区别对待、择优限劣的措施，由过去单一的信用贷款方式转变为信用、保证、抵押、质押贷款等多种贷款方式结合，使发展业务的风险得到有效控制，牢牢把握管理主动权。

    四是将信贷风险控制和监管链条延伸至办贷前、中、后各个环节。如对异地收购、异地储存的粮食储备贷款，与购、销企业和产区农发行签订四方监管协议，既保护了企业粮权，又规避了该行在监管粮食库存方面存在的潜在风险。

    五是多措并举加强贷后管理，提高风险监测和控制能力。全面落实总行和省分行信息真实性核查和贷后监管各项措施，做到了人员到位、责任到位、措施到位、执行制度到位的“四个到位”。同时，为了防范意外突发事件带来的损失，开办了异地粮食库存保险和运输险等新险种，并指定农发行为第一受益人，使风险管控做到防患于未然，有效地确保了贷款质量。（通讯员/王少青）